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om zijn aankopen te plaatsen bij de leveranciers van zijn keuze en kan zodoende zijn eigen strate- gie op vlak van prijs en hoeveelheden bepalen. Nationale handelaars hebben vaak meerdere maga- zijnen, over het ganse land verspreid. De regionale of soms ook lokale handelaars bereiken hun klan- tenbestand binnen een maximale actieradius van ongeveer 150 km en een gemiddelde actieradius van slechts 45 km. Uiteraard speelt de kostprijs van het transport een bepalende rol in de verkoopprijs. Heden wordt vastgesteld dat daar waar vroeger de handelaars een eerder allesomvattend gamma voorradig hadden, ze nu meer evolueren naar een gespecialiseerde handel. Onder de gespeciali- seerde handelaars kan men nog een ander onder- scheid maken. Sommige handelaars specialiseren zich al naar gelang het product: roestvast staal of speciaal staal bijvoorbeeld. Men zou kunnen stel- len dat de handelaar vroeger alles stockeerde wat hij bij de producent kon kopen en dat hij nu enkel stockeert waar vraag naar is van de klant. De rol van de staalhandelaar van vandaag bestaat er veelal in een flexibele oplossing te zoeken tussen de wensen van de klant en de mogelijkheden van de fabriek. Indien nodig zal de handelaar, om te vermijden dat de klant bij diverse handelaars moet aankloppen, zelf zoeken naar oplossingen en de producten bij collega- handelaars aankopen. Tevens laat een handelaar soms toe een bestelling te spreiden in de tijd of over meerdere kleinere afroepposten. Hoe wordt staal vanuit de fabriek naar de klant toe verdeeld? Men kan een onderscheid maken in de verschil- lende mogelijkheden die een handelaar heeft om aan te kopen. Hij kan rechtstreeks aankopen bij staalproducenten, bij traders of via collega’s. Bij staalproducenten en traders zal het gaan om grotere hoeveelheden, courante afmetingen of aankopen van loten. Bestelhoeveelheden en le- veringstermijnen zijn essentieel en daarom is het niet altijd mogelijk om rechtstreeks bij de fabriek aan te kopen en wordt er soms beroep gedaan op collega-handelaars. Aankopen kunnen verder onderverdeeld worden in voorraadaankopen en spotaankopen, die slechts geplaatst worden wanneer de klant erom vraagt. de faire ses achats chez les fournisseurs de son choix et peut donc déterminer lui-même sa straté- gie d’achat en prix et quantités. Les négociants nationaux possèdent souvent diffé- rents entrepôts répartis sur l’ensemble du pays. Les négociants régionaux et parfois aussi locaux touchent une clientèle limitée à un rayon d’action maximal d'environ 150 km, la moyenne n’étant que de 45 km. Le coût du transport joue naturellement un rôle crucial dans la détermination du prix de vente. Actuellement, on constate que les négociants qui disposaient précédemment d’une gamme assez complète, évoluent vers un commerce spécialisé. Il est encore possible de faire une autre distinction parmi les négociants spécialisés. Certains se spé- cialisent en fonction du produit : acier inoxydable ou aciers spéciaux, par exemple. On peut supposer qu’avant, le négociant stockait tout ce qu’il était en mesure d’acheter chez le producteur et que maintenant, il se limite uniquement à la demande de la clientèle. Le rôle du négociant actuel consiste la plupart du temps à trouver une solution flexible entre les besoins du client et les possibilités des unités de production. Si nécessaire, le négociant recherchera lui-même des solutions et achètera les produits chez des collègues-négociants pour éviter à son client de devoir s’adresser à différents négociants. Un négociant accepte parfois des livraisons par- tielles d’une commande globale sur une période prédéterminée. De quelle manière l’acier est-il ache- miné depuis l’usine vers le client? Les différentes possibilités dont dispose un négo- ciant pour l’achat sont: s’adresser directement soit aux producteurs sidérurgiques, soit à des traders, soit à des collègues. Dans le cas de producteurs sidérurgiques et de traders, il s’agira de grandes quantités, de dimensions courantes ou d’achats de lots. Le respect des quantités commandées et des délais de livraison sont essentiels, c’est pourquoi il n’est pas possible d’acheter exclusivement en usine ; il est parfois nécessaire de faire appel à des collègues-négociants. Les achats peuvent être subdivisés en achats prévisionnels pour stock ou occasionnels pour spécification précise de com- mande du client. © Pierre-François Grosjean 65